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20 preguntas que  debes hacerte antes de vender una casa por tu cuenta

Guía Inmobiliarias

Si piensas vender un inmueble por tu cuenta, antes de ofrecer la casa a los compradores, te aconsejamos hacerte todas estas preguntas. Si puedes responderlas, ya estás preparado para vender sin la ayuda de un agente inmobiliario. Las Inmobiliarias de Europa y la agencia  Marbella Properties elaboraron una lista a modo de guía inmobiliaria para orientarte con la venta.

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1. ¿Estás seguro/a de que no hay impedimentos legales para vender la vivienda local o internacionalmente?

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2. ¿Sabes cómo determinar el precio de venta justo?

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3. ¿Estás dispuesto a negociar el precio de venta de la casa si te urge vender?

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4. ¿Tienes los impuestos y servicios pagos?

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5. ¿Ya sabes a través de qué medios vas a mostrar tu oferta? ¿Vas a utilizar portales de Internet, que es el medio que más visitantes concentra?

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6. ¿Sabes cómo atraer compradores mediante una oferta atractiva, cómo armar el anuncio inmobiliario, cómo destacarlo, cómo preparar la oferta adecuadamente?

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7. ¿Tú mismo vas a recibir las visitas de los compradores y a mostrar la casa o piso, sabes cómo hacerlo efectivamente? ¿En qué días y horarios vas a ocuparte de esta tarea?

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8. ¿Vas a responder los emails y llamados de los compradores, tienes tiempo para dedicarle a esta tarea a diario? ¿Cuántas horas vas a dedicarle por día?

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9. ¿Sabes cómo destacar lo mejor que tiene tu vivienda para impactar a los compradores?

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10. ¿Sabes cómo realizar un seguimiento de los compradores interesados? ¿Sabes cómo distinguir a los compradores serios de aquellos curiosos o poco interesados?

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11. ¿Puedes detectar a los compradores que pretenden sacar alguna ventaja mayor o incluso hacer una estafa?

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12. ¿Sabes cómo negociar hábilmente el precio de venta de la vivienda?

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13. ¿Sabes cómo cerrar el trato de compra-venta, cuáles son los pasos a seguir una vez que el comprador acepta la oferta?

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14. ¿Sabes cómo realizar la documentación para aceptar una seña sin comprometer de forma legal la casa o piso?

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15. ¿Está la casa preparada para la venta, se encuentra en buen estado, y no tiene fallas que desconozcas?

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16. ¿Le ofreces al comprador financiación, descuentos, o cualquier otro incentivo relacionado al plano económico que lo motive a tomar una decisión más rápida?

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17. ¿Conoces los trámites que son necesarios para llevar a cabo la operación inmobiliaria, y principalmente la firma del contrato? ¿Ya has contactado con escribanos y abogados para orientarte sobre el tema?

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18. ¿Vas a vender la casa a extranjeros? ¿Sabes cómo contactar con ellos?

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19. ¿Te encargarás tú solo de la venta de la casa rural o piso o cuentas con ayuda de otras personas para la promoción, atender llamados y visitas?

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20. ¿Hay algo que consideres que te hace falta saber antes de comenzar con el proceso de venta? Apunta todo lo que consideres que te falta conocer en detalle antes de iniciar la venta.